Voici les 10 erreurs les plus fréquentes commises par les entrepreneurs avant de générer du trafic

1. Vous ne connaissez pas votre public cible

L’erreur la plus courante en matière de génération de trafic est de ne pas connaître ses clients ou de ne disposer que d’informations générales à leur sujet.

Pour éviter cette erreur, vous devez effectuer une analyse de votre public cible.

Cette étude vous aidera à savoir qui ils sont, à révéler leurs besoins et leurs problèmes.

Cette information est vitale car elle vous donne une idée de la manière d’inciter les clients à visiter votre site Web.

C’est pourquoi la chose la plus importante avant de commencer à réfléchir sur la question « comment générer du trafic pour son site » c’est de faire un petit travail sur les buyer Personas.

De plus, la génération de trafic sera plus efficace avec une compréhension profonde de votre Buyer Persona.

La connaissance de votre client idéal, de ses besoins et de ses douleurs, de ses objectifs et de ses rêves vous aidera à définir une stratégie visant à attirer les visiteurs, les prospects et les clients les plus précieux pour votre BUSINESS.

2. Vous ne segmentez pas votre clientèle

Vous ne pouvez pas atteindre le public au bon moment si vous ne le divisez pas en groupes ayant une ou plusieurs caractéristiques communes.

• Les données géographiques,
• démographiques,
• psychographiques,
• comportementales vous aideront à mieux connaître votre public cible.

Vous devez découvrir qui ils sont, ce qu’ils veulent, ce qu’ils font.

Ces connaissances peuvent vous aider à créer un contenu plus attrayant et à générer du trafic.

Nous prêtons généralement attention aux données démographiques et psychographiques.

Les principales catégories démographiques de clients à rechercher sont :

• le sexe,
• la nationalité,
• l’âge,
• le revenu,
• les handicaps,
• l’éducation,
• le statut professionnel,
• les enfants,
• le statut matrimonial,
• les investissements, etc.

Toutefois, certaines de ces caractéristiques peuvent n’avoir aucune importance, en fonction des objectifs de votre entreprise.

Vous pouvez également utiliser les données psychographiques pour classer les personnes en examinant leurs relations, leurs objectifs et d’autres critères psychologiques.

Elles peuvent montrer les motivations des clients derrière leurs achats.

Vous devez définir les activités et les hobbies de vos clients, leurs attitudes et leurs opinions à l’égard de sujets particuliers.

Ces connaissances vous aideront à créer des contenus (messages, visuels, ads etc) plus attrayants qui retiendront leur attention.

3. Vous oubliez l’optimisation mobile

De nombreux entrepreneurs ne pensent toujours pas à l’amélioration et à l’optimisation mobile de leur site web.

Pourtant, si vous voulez générer du trafic web, vous devez être sûr que les clients ont une expérience positive sur votre site web.

Il est essentiel de prêter attention au développement et à la conception de votre site web pendant la stratégie de génération de trafic.

Lorsque vous disposez d’un site web professionnel, et d’un processus de conversion, vous verrez des résultats positifs assez rapidement.

Vous savez que la première chose que les clients voient sur le site web est son design et sa navigation ?

S’ils n’aiment pas votre page, ils n’achèteront rien.

Même si vous proposez le service ou le produit qu’ils souhaitent, votre conception ordinaire peut être la raison pour laquelle ils n’achètent pas chez vous !

Cela contribue aussi à améliorer votre référencement en étant plus « SEO Friendly« .

De plus une étude Semrush montre que les pages optimisées sur Mobile ont plus de visibilité que les pages qui ne sont pas friendly.

Le tableau ci-dessous montre combien de résultats desktop ont chuté du top 10, top 30 et top 100 sur les appareils mobiles.

Je pense que vous avez remarqué que plus de la moitié du trafic web provient d’utilisateurs mobiles.

Cela n’a aucun sens d’avoir une stratégie marketing incroyable pour un site web non optimisé.

Vous devez être « mobile-friendly », ce qui signifie que votre site web est disponible sur les appareils mobiles.

4. Votre site web est lent au téléchargement

Cette erreur va de pair avec la précédente.

La vitesse du site web est également importante si vous voulez générer du trafic sur vos pages.

Un site Web à chargement rapide peut attirer plus de clients et les convertir en clients réguliers. De plus, un site rapide sera mieux classé PAR LES MOTEURS DE RECHERCHE qu’un site lent.

Les spécialistes du marketing étudient souvent ce qui influence la vitesse du site.

Vous pouvez améliorer votre UX (expérience utilisateur) et votre UI (interface utilisateur) pour accélérer votre site Web.

Pour tester la vitesse de téléchargement de votre site, vous pouvez utiliser gratuitement Page speed test de Google.

Saisissez l’adresse URL de votre site, puis cliquez sur analyser.

Scrollez, puis cliquez sur Bureau ou Mobile pour voir votre score.

Voici ce que cela donne pour plandaction.io

Bien sûr derrière il y a eu des optimisations pour atteindre ce score.

Sur le mobile il y a encore du travail 🙂

Mais cet outil vous permettra d’aller au-delà. Car si vous scrollez jusqu’à la partie diagnostic Google vous explique comment améliorer votre score.

Par exemple sur la partie mobile je peux gagner presque 4secondes en travaillant sur :

• les ressources CSS
• Le thread principal et la vitesse du serveur.

Si vous utilisez WordPress, vous pouvez utiliser des plugins pour optimiser la vitesse de téléchargement en quelques clics.

5. Vous ne combinez pas votre stratégie de contenu avec la génération de trafic

L’erreur consiste à ignorer la stratégie de contenu.

Vous devez créer un contenu qui attire l’attention des clients et les oblige à réagir.

N’oubliez pas que le contenu est un outil puissant de génération de trafic.

Mais il ne s’agit pas seulement de publier du contenu une ou deux fois par semaine.

Vous devez créer une stratégie de promotion pour chaque plateforme où vous partagez des articles, des images ou des vidéos.

Vous pouvez utiliser des plateformes populaires telles que Medium, Pinterest, LinkedIn, Reddit ou Quora.

Elles ont une énorme audience, vous pouvez donc être sûr qu’elles trouveront votre contenu.

En outre, votre contenu doit être original et créatif.

Vos posts doivent être de haute qualité car votre public jugera votre entreprise à l’aune de ceux-ci.

C’est une bonne stratégie de publier quelque chose de nouveau qui poussera votre public à visiter votre site Web, à vous suivre, à acheter vos produits et à laisser des avis positifs.

6. Vous n’avez pas de CTA

Savez-vous comment pousser vos clients à passer à l’action ?

De nombreux entrepreneurs ne le savent pas et commettent cette erreur fréquente.

Ils publient du contenu sans CTA (call-to-action) clair.

​

Les clients veulent savoir ce qu’ils doivent faire, et votre tâche consiste à leur donner une réponse.

Vous pouvez utiliser des phrases qui obligent les clients à :

• visiter votre site,
• s’abonner à votre liste e-mails,
• vous suivre sur les médias sociaux etc.

Chaque élément de votre contenu doit comporter un bouton clair qui doit inciter vos visiteurs à faire une action sur votre site.

7. Vous n’utilisez pas la Publicité

Si vous n’utilisez pas les publicités ou si vous les configurez mal, vous perdez beaucoup de trafic.

Les recherches montrent que la plupart des utilisateurs cliquent sur les annonces pour se rendre sur les sites des marques.

Plus de personnes verront vos annonces, plus elles iront sur votre site et achèteront vos produits ou services. En outre, vous pouvez améliorer la reconnaissance de votre marque grâce au trafic web.

Les canaux de marketing numérique sont des méthodes puissantes pour accroître la portée de l’audience.

Je vais définir les plus utiles d’entre eux qui permettent d’obtenir plus de trafic et de stimuler les ventes.

1. Le marketing par e-mail est un moyen efficace de générer du trafic.

La principale fonction de l’email marketing est d’attirer et de conserver le public cible.

Cette technique est un bon moyen pour accroître la notoriété de la marque, faire connaître l’entreprise et encourager les achats répétés.

Il existe de nombreux outils gratuits que vous pouvez utiliser pour envoyer des emails automatiquement en les connectant à votre site.

Voici une liste des 8 meilleurs plugins WordPress pour envoyer des campagnes emailing.

2. Une autre stratégie de marketing puissante et efficace est la publicité avec des annonces PPC (pay per click).

Il s’agit d’un service utile qui permet à votre site Web de figurer en tête des résultats de recherche, même si le classement de votre entreprise n’est pas le meilleur.

Avec le PPC, vous ne payez que lorsque les utilisateurs cliquent sur vos annonces qui les mènent à votre site.

Votre tâche consiste alors à les convertir.

3. Le SMM (Social Media Marketing)

Le social media marketing c’est l’art d’utiliser les réseaux sociaux pour générer plus de trafic.

Les influenceurs le font très bien 🙂

Vous pouvez utiliser le marketing de contenu, par exemple (vidéo, article, podcast, visuel etc).

En outre, vous pouvez combiner avec les publicités sur les médias sociaux qui sont un outil très puissant, surtout lorsque vous savez comment utiliser des publicités ciblées.

Vous pouvons cibler votre public en utilisant des informations démographiques, psychographiques et comportementales spécifiques et mettre en place des annonces pour vos clients potentiels.

Pour cela vous pouvez utiliser les publicités sur Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn et Twitter.

D’après une étude de Statistica les réseaux sociaux sont un moteur de croissance publicitaire majeur et devraient s’imposer comme le segment numérique le plus prospère dès 2021, avec une croissance attendue de 230 % du chiffre d’affaires publicitaire sur la période 2018-2023.

Chaque publicité sur les médias sociaux se compose d’une image ou d’une vidéo, d’un texte et d’un lien vers votre site Web ou votre profil sur le réseau social.

4. Le marketing d’influence

Le marketing d’influence est un autre moyen d’attirer les clients.

En effet, depuis quelques années déjà, le marketing d’influence prend de l’ampleur.

L’idée de faire représenter sa marque par une personnalité célèbre existe depuis longtemps.

Mais grâce à l’explosion des réseaux sociaux, les influenceurs se multiplient, offrant des opportunités pour tous les budgets.

Et de fait, comme le montrent les chiffres marketing d’influence, de plus en plus de marques investissent de plus en plus de moyens dans cette branche du marketing.

Alors, sur quels réseaux sociaux faire du marketing d’influence ?

Selon les chiffres Instagram est de loin la plateforme de marketing d’influence la plus populaire pour les marques.

Pas moins de 97% de responsables marketing et d’agences l’utilisent avec des posts sponsorisés pour leur campagne d’influence (Linqia, 2020).

Les stories Instagram suivent de près, avec 83% de marketeurs qui misent dessus. 

YouTube occupe la seconde place du top réseaux sociaux pour le marketing d’influence, suivi de Facebook, les blogs et enfin Twitter. 

Bien que seuls 16% des responsables marketing aient prévu d’utiliser TikTok pour leur marketing d’influence, n’hésitez pas à sauter sur l’occasion, puisque c’est actuellement le réseau qui connaît la plus forte progression. 

C’est la cible que vous visez qui vous indiquera quel réseau social choisir pour le marketing d’influence.

Allez simplement là où votre audience se trouve. 

8. Vous n’optimisez pas le SEO

L’énorme source de trafic est constituée par les moteurs de recherche.

Tous les entrepreneurs doivent y prêter attention.

Vous savez que la plupart des décisions d’achat commencent par une simple recherche.

Et votre tâche consiste à optimiser votre site Web, car cela permet de mieux le classer.

Le processus d’optimisation peut prendre un certain temps si vous le faites seul.

Mais a terme c’est l’une des stratégies les plus rentables 🙂

Pour en savoir plus, vous pouvez lire ces guides SEO.

9. Vous ne trackez pas vos taux de conversion

L’optimisation du taux de conversion (CRO) est une technique de marketing qui permet de générer plus de trafic et d’augmenter le nombre de conversions.

De nombreux entrepreneurs pensent qu’il s’agit d’une méthode inefficace de génération de trafic.

Et ils ont tort.

Les conversions en revenus sont évidemment les plus visibles ; vous pouvez également optimiser les conversions à tout moment de l’entonnoir, comme sur les pages de destination, les propositions, les inscriptions à la newsletter et la publicité de tiers etc.

CRO est en fait une théorie soutenue par la science ! Il existe une formule protégée par le droit d’auteur créée par des chercheurs de MECLABS qui explique pourquoi les gens se « convertissent » ou choisissent d’entreprendre une action spécifique. Voici cette formule :

C = 4m + 3v + 2(si) – 2a

Mais ne vous inquietez pas nous n’allons pas rentrer dans les détails. Ce qu’il faut retenir c’est que derrière cette formule le processus est simple quand vous utilisez les bonnes méthodes et les bons outils.

Beaucoup d’entre vous peuvent s’interroger sur la différence entre le référencement et la CRO.

Le référencement génère du trafic sur votre site web. Et la CRO optimise le site pour convertir les visiteurs en clients réguliers. Ces deux méthodes contribuent à développer votre activité de différentes manières, et vous ne devez pas les sous-estimer.

Vous devez DONC penser comme un client, suivre le parcours du client, tout tester et recueillir les commentaires des clients. Ces astuces vous aideront à optimiser le taux de conversion.

10. Vous ne suivez pas l’analytique

La dernière erreur, et non la moindre, est d’ignorer le suivi analytique.

Il s’agit de la collecte d’informations sur le comportement en ligne de vos visiteurs.

Le but de l’analytique est de suivre l’activité du site :

• durée de la session,
• pages par session,
• source du trafic.

Il démontre les transactions, les revenus et de nombreuses autres mesures liées au à votre site.

Je conseille généralement d’utiliser Google Analytics pour recueillir des données significatives sur vos clients et le trafic web de votre site.

Plus vous attirez de visiteurs sur votre site, que ce soit via le marketing de contenu, le référencement ou les annonces sur les médias sociaux, plus vous avez de possibilités d’informer les clients potentiels sur ce que vous avez à offrir.

Le résultat ? Plus de trafic, de conversions et de ventes.

Questions fréquemment posées :

CONCLUSION

Comme vous le voyez, il est facile de faire des erreurs lors de la génération de trafic.

Il est encore plus difficile de les admettre.

L’acceptation des erreurs est un trait de caractère fort.

Sans acceptation, vous ne pouvez pas améliorer et développer votre activité.

Et vous, quelles autres erreurs connaissez-vous ? Comment les évitez-vous ? Dites-le moi en commentaire.

A votre succès 🌹,

Wafa